Esta charla tuvo como finalidad capacitar a los estudiantes en la forma en que deben realizar negociaciones exitosas con personas pertenecientes a otras culturas, de tal manera, que se puedan aprovechar y obtener mejores resultados.

Como conferencista invitado estuvo Sergio Segundo Martínez Aguilera, Administrador de Empresas de la Universidad Externado, Especialista en Marketing de la Universidad del Rosario, Magíster en Educación de la Universidad Pedagógica Nacional y adelantando un MBA. Quien afirmó que es muy importante conocer la cultura a la hora de negociar, saber costumbres y actos de respeto al negociar, no es lo mismo negociar con un asiático o un occidental u oriental. Por lo anterior, resaltó:

Negociaciones con chinos van a ganar - ganar, es importante la armonía, un lugar neutral, los miembros del equipo tienen que ir acompañando en ambos lados, construir relaciones es importante, prefieren las negociaciones cara a cara.

Negociación con ingleses van directo al punto de la negociación, tienden a subestimar su posición, individualistas.

Negociación con franceses deben tener los antecedentes sociales y educativo correctos y la autoridad de tomar decisiones, una relación ayudara con las negociaciones, disfrutan los debates, la calidad es más importante que la rapidez. 

Negociación con alemanes contratos permanentes y estrictos, no negociaciones absurdas, relaciones no necesarias, individualistas y prefieren negociaciones cara a cara, son ciudadanos del mundo.

Negociación con japoneses quieren una situación de ganar - ganar, las negociaciones se llevan fuera de la mesa negociaciones, cara a cara, importantes las relaciones y conocer bien a las partes, las negociaciones se demoran.

Negociación con brasileños quieren una situación de ganar - ganar, las negociaciones se llevan fuera de la mesa negociaciones, cara a cara, relaciones personales son muy importantes, llegan a ser folclóricos en la negociación y dan relevancia a lo social.